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58同城的低頻戰(zhàn)爭(zhēng)

作者: 西洛科技 . 閱讀量: . 發(fā)表時(shí)間:2018-01-26 09:06

  過去一年,中概股哪家公司市值漲幅最猛?答案既不是騰訊,也不是阿里。而是58同城。
  去年1月份,58市值40多億美金,年底突破百億美金大關(guān)。到今天,已經(jīng)漲到120億美金。漲幅將近3倍。
  58一直是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)獨(dú)特存在??看楹闲畔⑵鸺?,把電線桿廣告搬到互聯(lián)網(wǎng)上,一直很苦逼,從來不性感。過去幾年在O2O領(lǐng)域廣泛布局,說實(shí)話敗多成少。一直靠吃老本,吃到百億美金,這本身就是個(gè)奇跡。
  58上一次市值過百億美金,還是與趕集合并的時(shí)候,然后一路下跌,跌倒不足50億美金。與58情況類似的還有唯品會(huì)、陌陌、獵豹、聚美優(yōu)品等公司。都富過,但很快就坐上過山車,望盡天涯路。
  但到今天,58是所有上市互聯(lián)網(wǎng)公司第二梯隊(duì)中,逆襲幅度最大、漲勢(shì)最快的一家。Why?這要從58的模式出發(fā)。
  過去一直說BAT統(tǒng)治中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)江湖,其實(shí)這個(gè)江湖有三個(gè)維度:人與人、人與信息、人與商品。這么多年來,投資人最愛問創(chuàng)業(yè)者的問題,其實(shí)不是「如果BAT也做你怎么辦?」,而是:所在市場(chǎng)是否存在剛需;這個(gè)剛需是否高頻。不幸的是,BAT三家公司,分別占據(jù)了三個(gè)「既剛需又高頻的江湖」:社交、信息獲取、商品獲取。
  所以,這也就解釋了為什么過去一年騰訊和阿里等巨頭的市值越來越高(百度也在追趕),第二梯隊(duì)的股價(jià)和市值卻越來越低。因?yàn)榉彩桥錾稀竸傂韬透哳l」的模式,都繞不開巨頭的射程。流量不是越來越分散,而是越來越集中。所謂去中心化,只可能發(fā)生在虛幻的區(qū)塊鏈?zhǔn)澜纭?/div>
  但58是個(gè)例外。它從一成立就不是「剛需+高頻」的路子,而是「剛需+低頻」。當(dāng)年姚勁波從廣州到北京,遇到的第一個(gè)個(gè)人問題就是租房,這也成了58最早、最核心的業(yè)務(wù)訴求。后來找工作、搬家、二手交易等58涉足的所有生活服務(wù)領(lǐng)域,都屬于「剛需+低頻」的路子。
  什么是剛需?不吃飯就會(huì)餓死、不睡覺就會(huì)困死、不刷朋友圈就會(huì)寂寞死、不剁手就會(huì)賤死、不換工作就會(huì)氣死、不找房子就會(huì)凍死。什么是高頻?一天刷2個(gè)小時(shí)微信、一周訂5次外賣、一個(gè)月收30次快遞、一年換12個(gè)女友。
  但低頻的業(yè)務(wù)不好做。舉個(gè)例子,雙創(chuàng)最瘋狂的時(shí)候,身邊好幾個(gè)朋友創(chuàng)業(yè)做電商,賣什么呢?賣姨媽巾。一邊拿投資人的錢,一邊做APP開發(fā),就為了滿足廣大女同胞每月一次的生理需求。來大姨媽是剛需,但賣姨媽巾就是低頻,它支撐不起一個(gè)閉環(huán)的商業(yè)模式。姨媽巾再薄,也抵不過需求太薄。
  58這些年做的事情,就是把分散在互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)角落「既剛需又低頻」的業(yè)務(wù),全都打包據(jù)為己有,甚至把一些既不剛需也很低頻的業(yè)務(wù)都攬了過去。所以,直到58市值突破百億美金大家才發(fā)現(xiàn),巨頭負(fù)責(zé)的是一類江湖,58負(fù)責(zé)的是另一類江湖:剛需+高頻的流量在向巨頭匯聚,剛需+低頻的流量在向58這類平臺(tái)匯聚。依然沒有改變贏家通吃的法則。
  有可能比58在「剛需+低頻」這條路子走的更遠(yuǎn)的,可能是小程序。你可以問下身邊的親朋好友,最近半年使用小程序的頻率是否比前高了。我想答案會(huì)越來越明確,那就是Yes。
  蘇州小程序的優(yōu)勢(shì),就是依托中國(guó)最大的流量平臺(tái)(微信),不僅能夠覆蓋「剛需+低頻」的服務(wù),甚至還有可能覆蓋「剛需+高頻」的服務(wù),比如電商。未來我們每換一次手機(jī),需要下載的APP可能就會(huì)少一些,因?yàn)樾〕绦蚨寄軡M足。
  這個(gè)趨勢(shì)背后的原因是:剛需抵不過低頻。如果58同城從成立至今只做租房一件事,那當(dāng)年有可能是安居客收購58,而不是反之。姚勁波的聰明之處在于,把所有低頻業(yè)務(wù)聚在一起,滿足每個(gè)用戶的不同層次需要,這個(gè)月租房、下個(gè)月?lián)Q工作、再下個(gè)月買二手車……一個(gè)人的生活需求全都發(fā)生在這里,低頻也就變成了高頻。
  記得2012年前后,有創(chuàng)業(yè)者盯著智能手機(jī)的桌面,想一次為切入點(diǎn),打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口。今天來看,邏輯正好相反:誰控制了超級(jí)APP,誰就控制了桌面。
  以美團(tuán)為例,最早的團(tuán)購業(yè)務(wù)其實(shí)算不上高頻,至少相對(duì)后來的外賣如此;如果沒有更高頻的外賣業(yè)務(wù)做支撐,美團(tuán)絕不會(huì)估值一路高漲。想成為超級(jí)APP,就要先成為高頻應(yīng)用;想要成為高頻應(yīng)用,要么單點(diǎn)需求高頻,要么低頻業(yè)務(wù)平臺(tái)化??纯船F(xiàn)在跟吃喝玩樂、衣食住行相關(guān)的超級(jí)APP,無不如此。
  小程序的思路并無二致:把所有低頻甚至高頻的需求匯聚過來,替代桌面、替代應(yīng)用商店,這就是入口。據(jù)說過去一年發(fā)聲在微信生態(tài)里的電商交易已經(jīng)突破1萬億人民幣,之前困如獸斗的垂直電商,終于在小程序里找到了生機(jī)。
  某種程度上,小程序的模式跟淘寶很像,猶如一個(gè)大集市,誰都可以過來擺地?cái)?58跟京東很像,什么都自己做,猶如一個(gè)百貨公司。但本質(zhì)上,都是在做低頻流量的輸出和輸入。

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